Seu produto é desejável, factível e viável?

Vou descrever duas situações possíveis. Em cada situação, você deve imaginar as etapas que passaria desde a intenção de compra até o fechamento de um negócio, quando pode usar um produto ou serviço ofertado no mercado.   Para…
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Como validar as personas com insights reveladores?

Você identificou a sua persona, realizou as entrevistas empáticas, validou as dores e ganhos e sabe perfeitamente o que ele quer que seja feito para alcançar o resultado desejado? Mas será que é isso mesmo o que temos que oferecer a…
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A real jornada do consumidor

Em algum momento da sua trajetória na empresa em que trabalha, você já se passou como cliente das soluções que ela oferece, desde a descoberta da necessidade de um produto ou serviço até o seu consumo e pós venda? Você conhece a jornada…
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Market fit: o ajuste perfeito da solução no mercado

Porque uma startup, quando surge e lança um produto no mercado, não possui CNPJ? Para testar sua solução com os seus primeiros clientes o que importa não é a empresa nesse momento? Como é possível validar um produto ou serviço…
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Validação de hipóteses em campo

Quantas entrevistas precisamos fazer para chegar num resultado satisfatório para o nosso negócio? Por quais hipóteses eu começo? Pelo cliente, pelo problema ou pela minha ideia de solução? Ou tem uma ferramenta que pode facilitar…
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Sprints: o que são e como podemos defini-las?

Imagine aquele momento em que você e o seu time despejam todo o potencial para realizar a melhor entrega possível dentro de um período em um projeto. Apresento-lhes as Sprints!   No artigo de hoje, vamos falar sobre o conceito…
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Como ouvir aquilo que você não espera dos clientes?

Já parou para pensar porque não foram as grandes operadoras e programadoras de conteúdo de TV a cabo que, mesmo sendo líderes nesse setor por muito tempo, chegaram para nós, clientes, há uns 5 anos e falaram: por esse valor, você pode…
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Como realizar reuniões diárias nos projetos?

No artigo de hoje, vamos entender como realizar as reuniões diárias para condução dos projetos, como definir sua estrutura, organizar a participação do time e quais os objetivos que devem ser alcançados por meio dessa ação. Como…
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Job to be done: você vende o que seu cliente quer?

Job to be done, ou trabalho a ser feito. O que é e qual a importância dessa frase para entender como é possível gerar valor para o cliente atendendo às suas necessidades e desejos reais? Nesse artigo, você aprenderá porque muitas…
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Reuniões de revisão e retrospectiva da sprint

Segundo William Deming: "O que não pode ser medido, não pode ser gerenciado". E, nesse sentido de medir e entender os resultados, ao final de um ciclo de entregas de uma Sprint devemos separar um tempo para duas reuniões ou cerimônias…
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OKR: como medir o que realmente importa?

Quando temos objetivos a cumprir, geralmente nos esforçamos para que todos os resultados saiam conforme o planejado. No entanto, durante o percurso é muito fácil sermos direcionados a perder o foco por não darmos uma cadência, clareza…
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Persona: o que é, como identificar e validar?

Você sabe quem é a sua persona? Se você trabalha numa empresa que vende certificado digital, daqueles obrigatórios para conseguir emitir uma nota fiscal nos serviços da prefeitura ou assinar uma certidão online, e precisa captar clientes…
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