Vender projeto parece uma frase comercial, mas é totalmente ligado ao fato de convencer pessoas sobre um produto que ainda não existe.

Passar uma mensagem de algo inexistente não é uma tarefa fácil, ainda mais se ela tiver a intenção de buscar um valor financeiro.

Neste artigo vamos entender como podemos mostrar para as pessoas que a ideia é viável, mesmo sem ainda termos o produto.

Aproveite a leitura para coletar ideias que poderão lhe ajudar a estrutura e vender melhor seu projeto ou ideia.

Vendendo sem resultado

Imagine uma pessoa querendo lhe vender a ideia de que é possível colocar um ovo em pé, em uma superfície plana se nenhum apoio. Em um primeiro momento o principal sentimento que temos é a dúvida.

Veja a pergunta e se coloque do lado da pessoa que está recebendo essa informação.

Muitas dúvidas e perguntas podem surgir quando ainda não se vê o resultado. E nessa analogia podemos relacionar ao fato de que uma ideia não gera resultado. O resultado surge da criação do projeto.

As pessoas tendem a acreditar naquilo que estão vendo. Isso torna difícil a tarefa de convencer sobre algo que elas, ou não viram, ou nunca ouviram falar.

É comum o fato de empresas idealizarem ações/projetos e delegar a um time essa missão. O fator que pode mudar muito esse cenário é quando o time tem a missão de “vender” o projeto para a empresa, sem que ela tenha pedido.

Demonstrar a viabilidade, seja financeira ou não, depende de uma estruturação da ideia e com uma visão clara de futuro, afinal se trata de planejamento e execução.

Ah! Se ficou a curiosidade sobre a possibilidade de colocar o ovo em pé em uma superfície plana, fique até o final deste artigo que iremos descobrir juntos.

Estruturação da ideia

Assim como várias coisas na vida, um projeto deve começar por uma justificativa embasada em dados e informações que demonstrem a real necessidade. Comece pelo porquê.

A jornada da ideia até se transformar em um projeto pode passar uma validação de clientes, entender e descobrir o tamanho do mercado, buscar parceiros, dentre outros itens. A partir do momento que se toma a decisão de que se trata de um projeto, é chegado o momento de vender e convencer seu público.

Para que se possa demonstrar uma ideia estruturada, uma sugestão é dividir em partes.

Da esquerda para a direita, iniciando pelo porquê, devemos entender quais motivos levaram à necessidade de criar tal projeto.

Em seguida é necessário analisar qual, ou quais, produtos serão gerados pelo projeto. Importante entender se esse produto realmente vai aliviar a dor do cliente.

Os envolvidos são tanto o time do projeto, quanto pessoas que podem afetar ou serem afetadas pelo projeto em algum determinado momento.

O como será respondido analisando as premissas (crenças), do projeto, riscos e restrições, que podem ser financeiras, de equipe ou de qualquer natureza.

Por fim é determinado quando o projeto será entregue e quanto irá custar. Dessa maneira se tem uma estrutura que possa demonstrar, de forma macro, as principais informações.

Uma ferramenta, não computacional, mas de gestão, que pode ajudar nessa estruturação é o Project Model Canvas, que pode ser baixado através do link: http://pmcanvas.com.br/download/.

Aqui uma representação, de maneira simples, do como estruturar o projeto.

Com a estruturação realizada é chegado o momento de vender o projeto e convencer seu público. Mas afinal, quem é seu público?

Conhecendo seu público

Várias sãs as pessoas, grupo de pessoas, empresas e outras partes que estarão envolvidas no projeto, mesmo sem elas saberem.

Órgãos públicos, privados, cooperativas, prefeituras, departamentos na empresa, diretorias e outros nesta mesma linha de raciocínio podem compor as partes envolvidas no projeto.

É de vital importância conhecer com quem estamos lidando, pois pode ser necessário “vender” o projeto várias vezes e para públicos diferentes.

Cada parte interessada pode ter interesse e poderes diferentes, como podemos ver:

Vamos entender como fazer o mapeamento dos envolvidos.

Interesse baixo e pode baixo

Essas partes envolvidas não possuem um envolvimento ativo no projeto e os interesses não são grandes pelos resultados do projeto. O poder de impactar o projeto é baixo. Elas devem ser monitoradas, pois podem mudar de quadrante a qualquer momento.

Interesse alto e pode baixo

Manter essas partes satisfeitas significa mantê-las informadas e engajadas, pois mesmo elas tendo um poder baixo, o interesse sendo alto pode ajudar em algum momento.

Interesse baixo e poder alto

O fato de pessoas terem baixo interesse e alto poder pode levantar um alerta, pois caso elas não estiverem a favor, podem impactar negativamente.

Interesse alto e pode alto

Se o interesse e o poder são altos, então o melhor a se fazer é gerenciar com o máximo de atenção, pois as pessoas neste quadrante podem impactar, e muito o projeto.

Esse mapeamento ajudará a identificar cada envolvido e como devemos nos preparar para vender o projeto, pois para cada uma das partes que foram identificadas pode ser necessária uma estratégia diferente.

Conclusão

Vender o projeto certo para a pessoa certa. Essa pode ser a chave para o sucesso.

Vimos nesse artigo que para estruturar uma ideia precisamos entender as razões vinculadas à necessidade de criação de um projeto.

Apenas estruturar pode não ser a única chave, pois precisamos entender com quem estamos lidando. Existirão pessoas e grupos de pessoas que estão a favor e outras que nem tanto.

Um mapeamento de todos os envolvidos ajudará a identificar o poder e interesse de cada pessoa, auxiliando na elaboração de estratégia de comunicação com elas, de forma ajustada e elaborada.

Se o produto que será desenvolvido for para um mercado externo, então esse mapeamento poderá necessitar de outras análises, como pode ser visto no artigo https://www.meliva.com.br/inovacao/indo-para-o-mercado-em-3-2-1/.

Vai vender seu projeto? Estruture bem e conheça seu público.